• Start strong & keep building - uchwyć swoich odbiorców na stronie 1, a następnie kontynuuj budowanie ich przekonania do inwestycji na każdej stronie 

• Nie ukrywaj - im więcej z istotnych pytań inwestora odpowiesz w decku, tym większe prawdopodobieństwo, że zapewnisz sobie inwestycję 

• Start at square 1 - Nie zakładaj, że inwestor ma taki sam kontekst jak Ty. Dostarczaj wizualizacje, przypadki użycia i praktyczne przykłady... 

• KISS - Keep it simple - opowiedz jasną, wyrazistą i łatwą do zapamiętania historię 

• Trakcja, trakcja, trakcja - jakie dowody możesz przedstawić, że masz produkt lub usługę, która się sprzedaje, że Twój biznes będzie się skalował i że zwrócisz zainwestowane pieniądze 10x?   

.

Sumienie wykonawcze

Sumienie wykonawcze jest pierwszą sekcją Twojego pitch decku i jest szansą na pozostawienie dobrego wrażenia i zdobycie publiczności na stronie 1. W tej sekcji intro można zapewnić krótki przegląd swojej działalności, w tym misji, wizji i kluczowych propozycji wartości. Ważne jest, aby ta sekcja była zwięzła i na temat (1-2 strony), ponieważ inwestorzy użyją jej do szybkiej oceny, czy Twój biznes jest wart ich czasu i pieniędzy.



Sytuacja, Problem, Rozwiązanie

Następna sekcja twojego pitch decku powinna skupić się na problemie, który twój biznes rozwiązuje i jak go rozwiązuje. To jest, gdzie można ustawić kontekst dla Twojej firmy, wyjaśnić, który problem jesteś adresowania i adresowania "zagłębić się w szczegóły swojego rynku, w tym wielkości, potencjału wzrostu i kluczowych trendów. Pamiętaj, aby przedstawić dane i statystyki na poparcie swoich twierdzeń, a także wyjaśnić, w jaki sposób Twoje rozwiązanie różni się od tego, co jest obecnie dostępne.



Twój produkt & oferta

Po nakreśleniu problemu i rozwiązania, ważne jest, aby wyjaśnić, co to jest oferujesz i jak działa twój biznes. jak twój biznes będzie zarabiać pieniądze. 

Uczyń swój produkt (lub usługę lub ofertę ...) jak najbardziej namacalnym: 

• Jeśli masz fizyczną próbkę - przynieś ją ze sobą

• Jeśli masz wizualizację lub wideo - pokaż je

• Jeśli istnieje link do testu lub demo produktu - dołącz go

Jak działa Twój produkt? Czy możesz pokazać go w akcji lub podać link do jego przetestowania? Dlaczego klient chce lub potrzebuje go? Jak dodaje wartość z perspektywy klienta?

Rynek, klienci & konkurencja

W tej sekcji będziesz musiał przedstawić dogłębną analizę swojego rynku, w tym wielkość, potencjał wzrostu i kluczowe trendy. 

Po drugie, chcesz opisać swoich klientów: Kim oni są? Jakie są ich bolączki i w jaki sposób Twoje rozwiązanie rozwiązuje te bolączki i dodaje wartości (customer pains & gains)? Wyjaśnij, w jaki sposób Twój biznes zarabia pieniądze (monetyzacja & strumienie przychodów) i jak działa jego ekonomia jednostkowa. 

Powinieneś również opisać swoich głównych konkurentów i wyjaśnić, w jaki sposób Twój biznes różni się od nich. Pamiętaj, aby podać dane i statystyki na poparcie swoich twierdzeń, a także przedstawić przykłady patentów lub zastrzeżonych technologii, które posiadasz.

Zademonstruj dobre (wstępne) produkt-rynek-fit, pokazując przykłady klientów, referencje lub mówiąc o swoim rurociągu. I pokaż trakcję: Jakkolwiek przekonujący Twój model biznesowy & zespół, jednym z czynników, na które inwestorzy prawdopodobnie zwrócą szczególną uwagę, jest Twoja trakcja. Jest to żywy dowód na to, że masz realny model biznesowy, który może się skalować i że Twój zespół dobrze go realizuje. 

Aby doprowadzić swoją historię o rynku, kliencie i konkurencji do końca, musisz dopracować swoje argumenty do ostrego punktu - swojej USP (= Unique Selling Proposition). USP to zestaw konkretnych korzyści, które sprawiają, że Twoja firma wyróżnia się na tle innych firm na Twoim rynku. I pamiętaj: Ma to znaczenie tylko wtedy, gdy sprawia, że klient kupuje (lub nie). Ponadto, możesz chcieć wyjaśnić, jak będziesz bronić i rozszerzać swoje USP w czasie i vs. konkurencja 





Zespół



Inwestorzy inwestują w Ciebie i Twój zespół tak samo jak inwestują w Twój biznes. Ta sekcja talii pitch powinna zawierać krótki przegląd swojego zespołu tła i doświadczenia, w tym ich kluczowych umiejętności i osiągnięć. Należy również podać informacje o wielkości i strukturze zespołu, a także wszelkich doradców lub partnerów strategicznych, których wprowadziłeś na pokład.



Operacje



Pytanie./strong>

Ostatnia sekcja Twojego pitch decku powinna jasno określać, ile pieniędzy chcesz zebrać i na co planujesz je przeznaczyć. Upewnij się, że zawiera szczegółowy podział swoich potrzeb finansowych, w tym ile chcesz zebrać, warunki inwestycji, a kapitał oferujesz. Ważne jest również, aby zawrzeć jasną i przekonującą sekcję wykorzystania wpływów, która nakreśla konkretne kamienie milowe i cele, na które fundusze zostaną wykorzystane.

.

Następna sekcja twojego pitch decku powinna skupić się na problemie, który twoja firma rozwiązuje i jak go adresuje. To jest, gdzie można ustawić kontekst dla Twojej firmy, wyjaśnić, który problem jesteś adresowanie i adresowanie 'll zagłębić się w szczegóły swojego rynku, w tym wielkości, potencjału wzrostu i kluczowych trendów. Pamiętaj, aby dostarczyć dane i statystyki na poparcie swoich roszczeń i wyjaśnić, jak Twoje rozwiązanie różni się od tego, co jest obecnie dostępne.

.

Po nakreśleniu problemu i rozwiązania, ważne jest, aby wyjaśnić, co to jest, że oferujesz i jak działa Twój biznes. jak Twój biznes będzie zarabiał pieniądze.

Uczyń swój produkt (lub usługę lub ofertę...) jak najbardziej namacalnym:

• Jeśli masz fizyczną próbkę - przynieś ją

• Jeśli masz wizualizację lub wideo - pokaż je

• Jeśli istnieje link do testu lub demo produktu - zamieść go

Jak działa Twój produkt? Czy możesz pokazać go w akcji lub podać link do jego przetestowania? Dlaczego klient chce lub potrzebuje go? Jak dodaje wartości z perspektywy klienta?

.

W tej części będziesz musiał przedstawić dogłębną analizę swojego rynku, w tym wielkość, potencjał wzrostu i kluczowe trendy.

Po drugie, chcesz opisać swoich klientów: Kim oni są? Jakie są ich punkty bólu i jak twoje rozwiązanie adresuje te punkty bólu i dodaje wartość (customer pains & gains)? Wyjaśnij, jak Twoja firma zarabia pieniądze (monetyzacja & strumienie przychodów) i jak działa jej ekonomia jednostki.

Powinieneś również opisać swoich głównych konkurentów i wyjaśnić, w jaki sposób Twoja firma różni się od nich. Pamiętaj, aby dołączyć dane i statystyki na poparcie swoich twierdzeń, a także podać przykłady wszelkich patentów lub zastrzeżonych technologii, które posiadasz.

Zademonstruj dobry (wstępny) produkt-market-fit pokazując przykłady klientów, referencje lub mówiąc o swoim pipeline. And show traction: However convincing your business model & team, one factor that investors are likely to pay special attention to is your traction. Jest to żywy dowód na to, że masz realny model biznesowy, który może się skalować i że Twój zespół dobrze wykonuje swoje zadania.

Aby doprowadzić swoją opowieść o rynku, kliencie & konkurencji do końca, musisz dopracować swoje argumenty do ostrego punktu - swojej USP (= Unique Selling Proposition). USP to zestaw konkretnych korzyści, które sprawiają, że Twoja firma wyróżnia się na tle innych firm na Twoim rynku. I pamiętaj: ma to znaczenie tylko wtedy, gdy sprawia, że klient kupuje (lub nie). Ponadto, możesz chcieć wyjaśnić, jak będziesz bronić i rozszerzać swoją USP w czasie i vs. konkurencja.

.

Aby doprowadzić swoją opowieść o rynku, kliencie & konkurencji do końca, musisz dopracować swoje argumenty do ostrego punktu - swojej USP (= Unique Selling Proposition). USP to zestaw konkretnych korzyści, które sprawiają, że Twoja firma wyróżnia się na tle innych firm na Twoim rynku. I pamiętaj: ma to znaczenie tylko wtedy, gdy sprawia, że klient kupuje (lub nie). Ponadto, możesz chcieć wyjaśnić, jak będziesz bronić i rozszerzać swoją USP w czasie i vs. konkurencja.

.

Inwestorzy inwestują w Ciebie i Twój zespół tak samo jak inwestują w Twój biznes. Ta sekcja talii pitch powinna zawierać krótki przegląd swojego zespołu tła i doświadczenia, w tym ich kluczowych umiejętności i osiągnięć. Należy również podać informacje na temat wielkości i struktury zespołu, a także wszelkich doradców lub partnerów strategicznych, które przyniósł na pokładzie.

.

W tej części przedstawiasz swoje kompetencje w zakresie prowadzonej działalności: Jak działacie? Jak to się przyczynia do Twojego sukcesu? Jakie są Twoje podstawowe atuty?

Potencjalnie istotne obszary operacyjne do objęcia:

• Twój ślad: Gdzie się znajdujesz? Czy istnieje wiele miejsc & lokalizacji biurowych? Jaki jest Państwa zasięg geograficzny?

• Sales & Marketing: Czy masz ustaloną sprzedaż & marketing? Jakie kanały pokrywasz? Jakie są Twoje koszty pozyskania & utrzymać klientów? Jaka jest ich Lifetime Value?

• Digital / Technology: Czy produkujecie technologię w domu czy na zewnątrz? Jak duży jest Twój zespół techniczny & gdzie jest zlokalizowany? Jak wygląda Wasz tech stack?

• Operacje: Czy masz odpowiednie fizyczne operacje? Co one robią & jak bardzo są konkurencyjne? Czy możesz podzielić się operacyjnymi KPI?

• SC & Procurement: Gdzie się zaopatrujesz? Czy masz przewagę lub wadę w kosztach łańcucha dostaw? Jak bezpieczny jest Twój łańcuch dostaw?

• Admin & Management: Jakie funkcje korporacyjne posiadasz? Czy istnieje dedykowana funkcja finansowa, kadrowa, prawna, ...?

.

Teraz, gdy - miejmy nadzieję - przekonałeś swoich to-be-inwestorów, nadszedł czas, aby wyjaśnić, w jaki sposób pójdziesz dalej i skalujesz swój biznes:

Jak zamierzasz budować swój biznes w ciągu najbliższych 3-5 lat? Pokaż, że pomyślałeś o przyszłości i masz solidny plan & roadmap, aby osiągnąć swoje cele. Bądź ambitny, ale realistyczny. Jakieś wczesne dowody, że możesz to pociągnąć? Be specific & use numbers if you can:

• Jak będziesz skalował swój biznes? Dlaczego inwestor powinien Ci uwierzyć? Większość startupów nie potrafi się skalować i dlatego dostarcza inwestorom tylko minimalny zwrot. Dlatego inwestorzy są zainteresowani 1 udanym modelem biznesowym na 10, który pozwoli im osiągnąć zamierzony zwrot. Bądź tym 1!

• Skalowanie - ok, ale o ile? Nowo założone firmy rosną średnio o 13%, dobre startupy skalują się o >100%, najlepsze startupy o >600% rocznie. Nasza zasada: 100/10/100 - 100% rocznie, 10x w 5 lat, >100 M€ potencjału przychodów.

• Po prostu pokazując wysokie liczby przychodów w swoim przypadku biznesowym nie będzie przekonać inwestora - że dostaje się zobaczyć wysokie nadzieje wiele razy w tygodniu. Musisz przedstawić solidną mapę drogową i uzasadnienie, dlaczego Twój biznes może z powodzeniem się skalować







.

Po wszystkim jest powiedziane i zrobione to sprowadza się do liczb: Jaki jest Twój plan finansowy & jakie są podstawowe założenia, które go napędzają?

Kilka rzeczy do rozważenia podczas pokazywania swoich liczb:

• Wszystkich inwestorów interesuje Twoja projekcja finansowa - nie ukrywaj więc swoich finansów, ale je pokaż. To część bycia profesjonalistą.

• Mieć pod ręką biznesplan, aby poprzeć swoje liczby (i być gotowym do wyjaśnienia).

• Unikaj nadmiernej szczegółowości, ale pokaż kilka konkretów. Bądź tak realistyczny jak tylko możesz. Pokaż min 1 rok wstecz i ~5 lat do przodu.

• Idealnie pokaż swoje liczby jako wykres & tabela.

Ta (prawie) ostatnia sekcja twojego pitch decku powinna jasno określać, ile pieniędzy chcesz zebrać i na co planujesz je wykorzystać. Upewnij się, że zawiera szczegółowy podział swoich potrzeb pozyskiwania funduszy, w tym, ile szukasz, aby podnieść, warunki inwestycji, a kapitał oferujesz. Ważne jest również, aby zawrzeć jasną i przekonującą sekcję wykorzystania wpływów, która nakreśla konkretne kamienie milowe i cele, dla których finansowanie zostanie wykorzystane.

.



Twoje zamknięcie powinno być tak silne lub silniejsze niż twój początek. Zostaw na wysokiej nucie i dać potencjalnemu inwestorowi dobry powód, aby skontaktować się z nim. Użyj wizualizacji i zadaj ostateczny cios: Dlaczego inwestor powinien Cię sfinansować? Czy jest tam jakiś give-away, myśl lub oferta, która może prowadzić inwestora od pragnienia do działania?

I nie zapomnij podać swoich danych kontaktowych. Do kogo może dotrzeć potencjalny inwestor, aby dowiedzieć się więcej.

W podsumowaniu, udany pitch deck startupu jest kluczem do zabezpieczenia finansowania i przyciągnięcia partnerów strategicznych. Stosując się do wskazówek przedstawionych w tym artykule, będziesz na dobrej drodze do stworzenia pokładu, który pomoże Ci osiągnąć swoje cele biznesowe. Pamiętaj, aby zachować swój pokład zwięzły, jasny i wizualnie atrakcyjne, a będziesz mieć pewność, aby zrobić trwałe wrażenie na inwestorów.

.