• Start strong & keep building - vang je publiek op pagina 1 en blijf vervolgens op elke pagina hun overtuiging om te investeren opbouwen 

• Verberg je niet - hoe meer van de vragen van de relevante investeerder je beantwoordt in het deck, hoe groter de kans dat je een investering binnenhaalt 

• Start bij vierkant 1 - Ga er niet van uit dat een investeerder dezelfde context heeft als jij. Zorg voor visuals, use cases en praktische voorbeelden ... 

• KISS - Keep it simple - vertel een duidelijk, krachtig en gemakkelijk te onthouden verhaal 

• Tractie, tractie, tractie - welk bewijs kun je leveren dat je een product of dienst hebt die verkoopt, dat je bedrijf zal schalen en dat je het geïnvesteerde geld 10x terug zal verdienen?   

De samenvatting

De samenvatting is het eerste deel van uw pitchdeck, en is uw kans om een goede indruk achter te laten en uw publiek op pagina 1 te vangen. In dit introgedeelte kunt u een kort overzicht geven van uw bedrijf, inclusief uw missie, visie en belangrijkste waardepropositie. Het is belangrijk om dit deel beknopt en to the point te houden (1-2 pagina's), omdat investeerders het zullen gebruiken om snel te evalueren of uw bedrijf al dan niet hun tijd en geld waard is.



Situatie, probleem, oplossing

Het volgende deel van uw pitchdeck moet gaan over het probleem dat uw bedrijf oplost en hoe het dat probleem aanpakt. Hier plaats je de context van je bedrijf, leg je uit welk probleem je aanpakt en ga je dieper in op de details van je markt, zoals omvang, groeipotentieel en belangrijke trends. Zorg ervoor dat u gegevens en statistieken verstrekt om uw beweringen te staven, en leg uit hoe uw oplossing verschilt van wat er momenteel beschikbaar is.



Uw product & aanbod

Als je het probleem en de oplossing hebt geschetst, is het belangrijk om uit te leggen wat je aanbiedt en hoe je bedrijf werkt. hoe je bedrijf geld gaat verdienen. 

Maak je product (of dienst of aanbod...) zo tastbaar mogelijk: 

• Als je een fysiek monster hebt - breng het mee

• Als je een visual of video hebt - toon het

• Als er een link is naar een producttest of demo - voeg het toe

Hoe werkt je product? Kunt u het in actie laten zien of een link geven om het te testen? Waarom wil de klant het hebben?



De markt, klanten & concurrentie

In dit gedeelte moet je een diepgaande analyse geven van je markt, inclusief omvang, groeipotentieel en belangrijke trends. 

Tweede wil je je klanten beschrijven: Wie zijn zij? Wat zijn hun pijnpunten en hoe pakt uw oplossing die pijnpunten aan en voegt waarde toe (customer pains & gains)? Leg uit hoe uw bedrijf geld verdient (monetization & revenue streams) en hoe de unit economics werken. 

U moet ook uw belangrijkste concurrenten beschrijven en uitleggen hoe uw bedrijf zich van hen onderscheidt. Zorg ervoor dat u gegevens en statistieken toevoegt om uw beweringen te staven, en geef voorbeelden van eventuele octrooien of eigen technologie die u hebt.

Toon een goede (initiële) product-markt-fit aan door voorbeelden van klanten en referenties te tonen of te praten over uw pijplijn. En toon tractie: Hoe overtuigend uw business model & team ook is, één factor waar investeerders waarschijnlijk speciale aandacht aan zullen besteden is uw tractie. Het is het levende bewijs dat je een levensvatbaar businessmodel hebt dat kan schalen en dat je team het goed uitvoert. 

Om je markt, klant & concurrentie verhaal af te ronden scherp je je argumenten aan - je USP (= Unique Selling Proposition). Een USP is een reeks specifieke voordelen waarmee uw bedrijf zich onderscheidt van andere bedrijven in uw markt. En onthoud: Het maakt alleen uit of de klant koopt (of niet). U kunt ook uitleggen hoe u uw USP in de loop der tijd en tegenover de concurrentie gaat verdedigen en uitbreiden 





Het Team



Investeerders investeren evenveel in jou en je team als in je bedrijf. Dit deel van je pitch deck moet een kort overzicht geven van de achtergrond en ervaring van je team, inclusief hun belangrijkste vaardigheden en prestaties. Je moet ook informatie geven over de omvang en structuur van je team en over eventuele adviseurs of strategische partners die je aan boord hebt gehaald.



Operations





The Ask

Het laatste deel van je pitch deck moet duidelijk aangeven hoeveel geld je wilt ophalen en waarvoor je het wilt gebruiken. Zorg ervoor dat je een gedetailleerd overzicht geeft van je fondsenwerving, inclusief het bedrag dat je wilt ophalen, de voorwaarden van de investering en het vermogen dat je aanbiedt. Het is ook belangrijk om een duidelijke en overtuigende sectie op te nemen over het gebruik van de opbrengsten, waarin de specifieke mijlpalen en doelstellingen worden beschreven waarvoor de financiering zal worden gebruikt.

Het volgende deel van je pitch deck moet gericht zijn op het probleem dat je bedrijf oplost en hoe het dat probleem aanpakt. Hier plaats je de context van je bedrijf, leg je uit welk probleem je aanpakt en ga je dieper in op de details van je markt, zoals omvang, groeipotentieel en belangrijke trends. Zorg ervoor dat u gegevens en statistieken verstrekt om uw beweringen te staven, en leg uit hoe uw oplossing verschilt van wat er momenteel beschikbaar is.

Als je eenmaal het probleem en de oplossing hebt geschetst, is het belangrijk om uit te leggen wat je aanbiedt en hoe je bedrijf werkt. hoe je bedrijf geld gaat verdienen.

Maak je product (of dienst of aanbod...) zo tastbaar mogelijk:

• Als je een fysiek monster hebt - breng het mee

• Als je een visual of video hebt - toon het

• Als er een link is naar een producttest of demo - neem die dan op

Hoe werkt uw product? Kunt u het in actie laten zien of een link geven om het te testen? Waarom wil de klant het hebben? Hoe voegt het waarde toe vanuit het perspectief van de klant?

In dit gedeelte moet je een diepgaande analyse van je markt geven, inclusief omvang, groeipotentieel en belangrijke trends.

Tweede wil je je klanten beschrijven: Wie zijn ze? Wat zijn hun pijnpunten en hoe pakt uw oplossing die pijnpunten aan en voegt waarde toe (customer pains & gains)? Leg uit hoe uw bedrijf geld verdient (monetization & revenue streams) en hoe de unit economics werken.

U moet ook uw belangrijkste concurrenten beschrijven en uitleggen hoe uw bedrijf zich van hen onderscheidt. Zorg ervoor dat je gegevens en statistieken toevoegt om je beweringen te staven, en geef voorbeelden van eventuele octrooien of eigen technologie die je hebt.

Demonstreer een goede (initiële) product-markt-fit door klantvoorbeelden, referenties te laten zien of te praten over je pijplijn. En toon tractie: Hoe overtuigend uw business model & team ook is, één factor waar investeerders waarschijnlijk speciale aandacht aan zullen besteden is uw tractie. Het is het levende bewijs dat u een levensvatbaar bedrijfsmodel hebt dat kan worden opgeschaald en dat uw team het goed uitvoert.

Om uw markt, klant & concurrentie verhaal tot een einde te brengen scherpt u uw argumenten aan tot een scherp punt - uw USP (= Unique Selling Proposition). Een USP is een reeks specifieke voordelen waarmee uw bedrijf zich onderscheidt van andere bedrijven in uw markt. En onthoud: het doet er alleen toe als het de klant doet kopen (of niet). U kunt ook uitleggen hoe u uw USP in de loop der tijd en ten opzichte van de concurrentie zult verdedigen en uitbreiden.

Om uw markt, klant & concurrentie verhaal tot een einde te brengen scherpt u uw argumenten aan tot een scherp punt - uw USP (= Unique Selling Proposition). Een USP is een reeks specifieke voordelen waarmee uw bedrijf zich onderscheidt van andere bedrijven in uw markt. En onthoud: het doet er alleen toe als het de klant doet kopen (of niet). U kunt ook uitleggen hoe u uw USP in de loop der tijd en ten opzichte van de concurrentie zult verdedigen en uitbreiden.

Investeerders investeren evenveel in u en uw team als in uw bedrijf. Dit deel van je pitch deck moet een kort overzicht geven van de achtergrond en ervaring van je team, inclusief hun belangrijkste vaardigheden en prestaties. U moet ook informatie verstrekken over de omvang en structuur van uw team, evenals over eventuele adviseurs of strategische partners die u aan boord hebt gehaald.

In dit onderdeel toont u uw competentie op uw vakgebied: Hoe gaat u te werk? Hoe draagt dat bij tot uw succes? Wat zijn uw belangrijkste troeven?

Mogelijke relevante operationele gebieden die moeten worden bestreken:

• Uw voetafdruk: Waar bent u gevestigd? Zijn er meerdere locaties & kantoorlocaties? Wat is uw geografische bereik & dekking?

• Sales & Marketing: Heeft u een gevestigde sales & marketing? Welke kanalen bestrijkt u? Wat zijn uw kosten om klanten te werven en te behouden? Wat is hun Lifetime Value?

• Digitaal / Technologie: Produceert u technologie in huis of extern? Hoe groot is uw technische team & waar is het gevestigd? Hoe ziet uw tech stack eruit?

• Operations: Heeft u relevante fysieke operaties? Wat doen ze? Hoe concurrerend zijn ze? Kunt u operationele KPI's delen?

• SC & Procurement: Waar koopt u in? Heeft u een kostenvoordeel of -nadeel in de toeleveringsketen? Hoe veilig is uw toeleveringsketen?

• Admin & Management: Welke bedrijfsfuncties heeft u? Is er een specifieke financiële, HR, juridische, ... functie?

Nu je - hopelijk - je to-be-investeerders hebt overtuigd is het tijd om uit te leggen hoe je verder gaat en je bedrijf gaat opschalen:

Hoe ga je je bedrijf de komende 3-5 jaar opbouwen? Laat zien dat je vooruit hebt gedacht en een solide plan & stappenplan hebt om je doelen te bereiken. Wees ambitieus maar realistisch. Enig bewijs dat u het voor elkaar krijgt? Wees specifiek & gebruik cijfers als je kunt:

• Hoe gaat u uw bedrijf opschalen? Waarom zou een investeerder u geloven? De meeste startups slagen er niet in te schalen en leveren daarom slechts een minimaal rendement op voor de investeerders. Daarom zijn investeerders geïnteresseerd in 1 op de 10 succesvolle schaalmodellen om hun beoogde rendement te realiseren. Wees die 1!

• Schalen - ok, maar met hoeveel? Nieuw opgerichte bedrijven groeien gemiddeld 13%, goede startups schalen met >100%, de beste startups schalen met >600% per jaar. Onze regel: 100/10/100 - 100% per jaar, 10x in 5 jaar, >100 M€ omzetpotentieel.

• Alleen maar hoge inkomstencijfers tonen in je business case gaat een investeerder - die vele malen per week hoge verwachtingen te zien krijgt - niet overtuigen. Je moet een solide stappenplan en een redenering geven waarom je bedrijf met succes kan opschalen







Na alles komt het neer op de cijfers: Wat is uw financiële plan & wat zijn de belangrijkste aannames die het sturen?

Een paar dingen om te overwegen bij het tonen van je cijfers:

• Alle investeerders zijn geïnteresseerd in uw financiële projectie - verberg uw financiën dus niet, maar laat ze zien. Dat hoort bij professioneel zijn.

• Houd een bedrijfsplan bij de hand om je cijfers te onderbouwen (en wees klaar om het uit te leggen).

• Vermijd overdadige details, maar toon enkele bijzonderheden. Wees zo realistisch mogelijk. Laat minimaal 1 jaar terug en ~5 jaar vooruit zien.

• Laat je cijfers zien als een grafiek & een tabel.

Het (bijna) laatste deel van je pitch deck moet duidelijk aangeven hoeveel geld je wilt ophalen en waar je het voor wilt gebruiken. Zorg ervoor dat je een gedetailleerd overzicht geeft van je fondsenwerving, inclusief het bedrag dat je wilt ophalen, de voorwaarden van de investering en het vermogen dat je aanbiedt. Het is ook belangrijk om een duidelijke en overtuigende sectie op te nemen over het gebruik van de opbrengsten, waarin de specifieke mijlpalen en doelstellingen worden beschreven waarvoor de financiering zal worden gebruikt.



Je afsluiting moet even sterk of sterker zijn dan je begin. Sluit af met een hoge noot en geef uw potentiële investeerder een goede reden om contact op te nemen. Gebruik visuals en lever de genadeslag: Waarom zou een investeerder u moeten financieren? Is er een give-away, een gedachte of een aanbod dat de investeerder van verlangen naar actie kan brengen?

En vergeet niet uw contactgegevens te vermelden. Met wie kan een potentiële investeerder contact opnemen voor meer informatie.

Tot slot is een succesvol startup pitch deck de sleutel tot het veiligstellen van financiering en het aantrekken van strategische partners. Als je de tips in dit artikel volgt, ben je goed op weg om een deck te maken dat je helpt je bedrijfsdoelstellingen te bereiken. Houd je deck beknopt, duidelijk en visueel aantrekkelijk, en je zult zeker een blijvende indruk maken op investeerders.