• Démarrez fort & ; continuez à construire - captez votre public à la page 1, puis continuez à renforcer sa conviction d'investir à chaque page 

• Ne vous cachez pas - plus vous répondez aux questions de l'investisseur pertinent dans le deck, plus vous avez de chances d'obtenir un investissement 

• Démarrez à la case départ - Ne supposez pas qu'un investisseur a le même contexte que vous. Fournissez des visuels, des cas d'utilisation et des exemples pratiques... 

• KISS - Keep it simple - raconter une histoire claire, percutante et facile à retenir 

• Traction, traction, traction - quelles preuves pouvez-vous fournir que vous avez un produit ou un service qui se vend, que votre entreprise va se développer et que vous rentabiliserez 10 fois l'argent investi ?   

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Le résumé

Le résumé est la première section de votre pitch deck, et c'est votre chance de laisser une bonne impression et de capter votre public dès la page 1. Dans cette section d'introduction, vous pouvez fournir un bref aperçu de votre entreprise, y compris votre mission, votre vision et votre proposition de valeur clé. Il est important de garder cette section concise et pertinente (1 à 2 pages), car les investisseurs l'utiliseront pour évaluer rapidement si votre entreprise vaut ou non leur temps et leur argent.



Situation, problème, solution

La section suivante de votre pitch deck doit se concentrer sur le problème que votre entreprise résout et la façon dont elle le résout. C'est là que vous définissez le contexte de votre entreprise, que vous expliquez le problème que vous résolvez et que vous adressez. Vous entrerez dans les détails de votre marché, notamment sa taille, son potentiel de croissance et les principales tendances. Veillez à fournir des données et des statistiques pour étayer vos affirmations, et expliquez en quoi votre solution est différente de ce qui est actuellement disponible.



Votre produit & ; offre

Une fois que vous avez exposé le problème et la solution, il est important d'expliquer ce que vous offrez et comment votre entreprise fonctionne. comment votre entreprise va gagner de l'argent. 

Rendre votre produit (ou service ou offre...) aussi tangible que possible : 

• Si vous avez un échantillon physique - apportez-le

• Si vous avez un visuel ou une vidéo - montrez-le

• S'il y a un lien vers un test ou une démonstration du produit - incluez-le

Comment votre produit fonctionne-t-il ? Pouvez-vous le montrer en action ou fournir un lien pour le tester ? Pourquoi le client le souhaite-t-il ou en a-t-il besoin ? Comment apporte-t-il une valeur ajoutée du point de vue du client ?



Le marché, les clients et ; la concurrence

Dans cette section, vous devrez fournir une analyse approfondie de votre marché, y compris la taille, le potentiel de croissance et les principales tendances. 

Deuxièmement, vous voulez décrire vos clients : Qui sont-ils ? Quels sont leurs points de douleur et comment votre solution aborde ces points de douleur et ajoute de la valeur (customer pains & ; gains) ? Expliquez comment votre entreprise gagne de l'argent (monétisation & ; flux de revenus) et comment fonctionne son économie unitaire. 

Vous devez également décrire vos principaux concurrents et expliquer comment votre entreprise se différencie d'eux. Veillez à inclure des données et des statistiques pour étayer vos affirmations, et fournissez des exemples de tout brevet ou de toute technologie propriétaire dont vous disposez.

Démontrez une bonne (initiale) adaptation produit-marché en montrant des exemples de clients, des références ou en parlant de votre pipeline. Et montrez la traction: Toute convaincante que soit votre modèle d'affaires & ; équipe, un facteur auquel les investisseurs sont susceptibles de prêter une attention particulière est votre traction. C'est la preuve vivante que vous avez un modèle d'entreprise viable qui peut évoluer et que votre équipe s'exécute bien. 

Pour mener à bien votre histoire de marché, de client & de concurrence, vous affinez vos arguments jusqu'à un point précis - votre USP (= Unique Selling Proposition). Une USP est un ensemble d'avantages spécifiques qui permet à votre entreprise de se démarquer par rapport aux autres entreprises de votre marché. Et n'oubliez pas : Il ne compte que si cela incite le client à acheter (ou non). Aussi, vous pouvez expliquer comment vous allez défendre et développer votre USP au fil du temps et par rapport à la concurrence 





L'équipe



Les investisseurs investissent en vous et en votre équipe autant qu'ils investissent dans votre entreprise. Cette section de votre pitch deck doit fournir un bref aperçu des antécédents et de l'expérience de votre équipe, y compris leurs principales compétences et réalisations. Vous devez également fournir des informations sur la taille et la structure de votre équipe, ainsi que sur les conseillers ou partenaires stratégiques que vous avez intégrés.



Opérations





La demande./strong>

La dernière section de votre pitch deck doit indiquer clairement le montant que vous cherchez à collecter et ce à quoi vous comptez l'utiliser. Veillez à inclure une ventilation détaillée de vos besoins en matière de collecte de fonds, notamment le montant que vous cherchez à réunir, les conditions de l'investissement et les fonds propres que vous proposez. Il est également important d'inclure une section claire et convaincante sur l'utilisation du produit, qui décrit les étapes et les objectifs spécifiques pour lesquels le financement sera utilisé.

La section suivante de votre pitch deck doit se concentrer sur le problème que votre entreprise résout et comment elle le résout. C'est là que vous définissez le contexte de votre entreprise, que vous expliquez le problème que vous résolvez et que vous abordez les détails de votre marché, notamment sa taille, son potentiel de croissance et les principales tendances. Assurez-vous de fournir des données et des statistiques pour étayer vos affirmations, et expliquez en quoi votre solution est différente de ce qui est actuellement disponible.



Une fois que vous avez exposé le problème et la solution, il est important d'expliquer ce que vous proposez et comment votre entreprise fonctionne. comment votre entreprise va gagner de l'argent.

Faites en sorte que votre produit (ou service ou offre...) soit aussi tangible que possible :

• Si vous avez un échantillon physique - apportez-le

• Si vous avez un visuel ou une vidéo - montrez-le

• S'il existe un lien vers un test ou une démo de produit - incluez-le

Comment votre produit fonctionne-t-il ? Pouvez-vous le montrer en action ou fournir un lien pour le tester ? Pourquoi le client veut-il ou a-t-il besoin de ce produit ? Comment apporte-t-il une valeur ajoutée du point de vue du client ?

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Dans cette section, vous devrez fournir une analyse approfondie de votre marché, y compris la taille, le potentiel de croissance et les principales tendances.

Deuxièmement, vous voulez décrire vos clients : Qui sont-ils ? Quels sont leurs points de douleur et comment votre solution aborde ces points de douleur et ajoute de la valeur (customer pains & ; gains) ? Expliquez comment votre entreprise gagne de l'argent (monétisation & ; flux de revenus) et comment fonctionne son économie unitaire.

Vous devez également décrire vos principaux concurrents et expliquer comment votre entreprise se différencie d'eux. Veillez à inclure des données et des statistiques pour étayer vos affirmations, et fournissez des exemples de brevets ou de technologies exclusives dont vous disposez.

Démontrez une bonne (initiale) adaptation produit-marché en montrant des exemples de clients, des références ou en parlant de votre pipeline. Et montrez la traction: Aussi convaincant que soit votre modèle économique et votre équipe, un facteur auquel les investisseurs sont susceptibles d'accorder une attention particulière est votre traction. C'est la preuve vivante que vous avez un modèle économique viable qui peut passer à l'échelle et que votre équipe s'exécute bien.

Pour conclure l'histoire de votre marché, de vos clients et de vos concurrents, vous devez affûter vos arguments jusqu'à un point précis - votre USP (= Unique Selling Proposition). Une USP est un ensemble d'avantages spécifiques qui permettent à votre entreprise de se démarquer par rapport aux autres entreprises de votre marché. Et n'oubliez pas : elle n'a d'importance que si elle incite le client à acheter (ou non). Vous pouvez également expliquer comment vous défendrez et développerez votre USP au fil du temps et par rapport à la concurrence.

Pour conclure l'histoire de votre marché, de vos clients et de vos concurrents, vous devez affûter vos arguments jusqu'à un point précis - votre USP (= Unique Selling Proposition). Une USP est un ensemble d'avantages spécifiques qui permettent à votre entreprise de se démarquer par rapport aux autres entreprises de votre marché. Et n'oubliez pas : elle n'a d'importance que si elle incite le client à acheter (ou non). Vous pouvez également expliquer comment vous défendrez et développerez votre USP au fil du temps et par rapport à la concurrence.

Les investisseurs investissent en vous et en votre équipe autant qu'ils investissent dans votre entreprise. Cette section de votre pitch deck doit fournir un bref aperçu des antécédents et de l'expérience de votre équipe, y compris leurs principales compétences et réalisations. Vous devez également fournir des informations sur la taille et la structure de votre équipe, ainsi que sur les conseillers ou les partenaires stratégiques que vous avez intégrés à votre équipe.

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Dans cette section, vous démontrez votre compétence dans votre domaine d'activité : Comment fonctionnez-vous ? Comment cela contribue-t-il à votre succès ? Quels sont vos principaux atouts ?

Domaines opérationnels potentiellement pertinents à couvrir :

• Votre empreinte : Où êtes-vous situé ? Y a-t-il plusieurs sites et bureaux ? Quelle est votre portée & ; couverture géographique ?

• Ventes et marketing : Avez-vous un service de ventes et de marketing établi ? Quels sont les canaux que vous couvrez ? Quels sont vos coûts pour acquérir & ; retenir les clients ? Quelle est leur valeur à vie ?

• Digital / Technologie: Produisez-vous de la technologie en interne ou en externe ? Quelle est la taille de votre équipe technique & ; où est-elle située ? A quoi ressemble votre pile technologique ?

• Opérations : Avez-vous des opérations physiques pertinentes ? Que font-elles & ; dans quelle mesure sont-elles compétitives ? Pouvez-vous partager des indicateurs clés de performance opérationnels ?

• SC & ; Procurement : Où vous approvisionnez-vous ? Bénéficiez-vous d'un avantage ou d'un désavantage en matière de coûts de la chaîne d'approvisionnement ? Dans quelle mesure votre chaîne d'approvisionnement est-elle sécurisée ?

• Admin & ; Management : Quelles sont les fonctions de votre entreprise ? Existe-t-il une fonction dédiée aux finances, aux RH, au juridique, ... ?

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Maintenant que vous avez - espérons-le - convaincu vos futurs investisseurs, il est temps d'expliquer comment vous allez aller au-delà et faire évoluer votre entreprise :

Comment allez-vous développer votre entreprise au cours des 3 à 5 prochaines années ? Montrez que vous avez réfléchi à l'avance et que vous avez un plan solide & ; une feuille de route pour atteindre vos objectifs. Soyez ambitieux mais réaliste. Avez-vous des preuves que vous pouvez y arriver ? Soyez précis & ; utilisez des chiffres si vous le pouvez:

• Comment allez-vous échelonner votre entreprise ? Pourquoi un investisseur devrait-il vous croire ? La plupart des startups ne parviennent pas à se développer et n'offrent donc qu'un rendement minime aux investisseurs. Par conséquent, les investisseurs sont intéressés par le 1 modèle d'affaires de mise à l'échelle réussie sur 10 pour réaliser leur retour ciblé. Soyez le 1 !

• Scaling - ok, mais de combien ? Les entreprises nouvellement fondées connaissent une croissance moyenne de 13 %, les bonnes startups connaissent une croissance de 100 % et les meilleures startups connaissent une croissance de 600 % par an. Notre règle : 100/10/100 - 100% par an, 10x en 5 ans, >100 M€ de revenus potentiels.

• Il ne suffit pas de présenter des chiffres de revenus élevés dans votre analyse de rentabilité pour convaincre un investisseur, qui est confronté à de grands espoirs plusieurs fois par semaine. Vous devez fournir une feuille de route et un raisonnement solides sur la raison pour laquelle votre entreprise peut réussir à se développer







Après tout ce qui a été dit et fait, tout se résume à des chiffres : Quel est votre plan financier & ; quelles sont les hypothèses de base qui l'animent ?

Quelques éléments à prendre en compte pour montrer vos chiffres :

• Tous les investisseurs s'intéressent à vos projections financières - ne cachez donc pas vos données financières, mais montrez-les. Cela fait partie du professionnalisme.

• Ayez un plan d'affaires à portée de main pour étayer vos chiffres (et soyez prêt à expliquer).

• Évitez les détails excessifs mais montrez des détails précis. Soyez aussi réaliste que possible. Montrez au moins 1 an en arrière et ~5 ans en avant.

• Idéalement, présentez vos chiffres sous forme de graphique & ; de tableau.

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La section (presque) finale de votre pitch deck doit indiquer clairement le montant que vous cherchez à réunir et l'usage que vous comptez en faire. Veillez à inclure une ventilation détaillée de vos besoins en matière de collecte de fonds, y compris le montant que vous cherchez à réunir, les conditions de l'investissement et les fonds propres que vous proposez. Il est également important d'inclure une section claire et convaincante sur l'utilisation du produit, qui décrit les étapes et les objectifs spécifiques pour lesquels le financement sera utilisé.

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Votre conclusion doit être aussi forte ou plus forte que votre début. Partez sur une bonne note et donnez à votre investisseur potentiel une bonne raison de vous contacter. Utilisez des éléments visuels et donnez le coup de grâce : Pourquoi un investisseur devrait-il vous financer ? Y a-t-il un cadeau, une pensée ou une offre qui pourrait faire passer l'investisseur du désir à l'action ?

Et n'oubliez pas d'indiquer vos coordonnées. A qui un investisseur potentiel peut-il s'adresser pour en savoir plus.

En conclusion, un pitch deck de startup réussi est la clé pour obtenir des financements et attirer des partenaires stratégiques. En suivant les conseils décrits dans cet article, vous serez sur la bonne voie pour créer une présentation qui vous aidera à atteindre vos objectifs commerciaux. N'oubliez pas de garder votre deck concis, clair et visuellement attrayant, et vous serez sûr de faire une impression durable sur les investisseurs.