• Empieza fuerte & sigue construyendo - capta a tu audiencia en la página 1 y luego sigue construyendo su convicción de invertir en cada página 

• No te escondas - cuantas más preguntas del inversor relevante respondas en la baraja, más probabilidades tendrás de conseguir una inversión 

• Empieza por el principio - No des por sentado que un inversor tiene el mismo contexto que tú. Proporcione elementos visuales, casos de uso y ejemplos prácticos... 

• KISS - Keep it simple - cuente una historia clara, impactante y fácil de recordar 

• Tracción, tracción, tracción - ¿qué pruebas puedes aportar de que tienes un producto o servicio que se vende, de que tu negocio escalará y de que devolverás 10 veces el dinero invertido?"  

El resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo es la primera sección de tu pitch deck, y es tu oportunidad para dejar una buena impresión y captar a tu audiencia en la página 1. En esta sección introductoria puede ofrecer una breve visión general de su negocio, incluyendo su misión, visión y propuesta de valor clave. Es importante que esta sección sea concisa y vaya al grano (1-2 páginas), ya que los inversores la utilizarán para evaluar rápidamente si tu negocio merece o no su tiempo y dinero.



Situación, Problema, Solución

La siguiente sección de tu pitch deck debe centrarse en el problema que tu negocio está resolviendo y cómo lo está abordando. Aquí es donde se establece el contexto para su negocio, explicar qué problema que está abordando y adressing 'll profundizar en los detalles de su mercado, incluyendo el tamaño, potencial de crecimiento, y las tendencias clave. Asegúrese de proporcionar datos y estadísticas para respaldar sus afirmaciones, y explicar cómo su solución es diferente de lo que está disponible actualmente.



Su producto & oferta

Una vez que haya esbozado el problema y la solución, es importante explicar qué es lo que está ofreciendo y cómo funciona su negocio. cómo su negocio hará dinero. 

Haga que su producto (o servicio u oferta...) sea lo más tangible posible: 

• Si tiene una muestra física - tráigala

• Si tiene un visual o vídeo - muéstrelo

• Si hay un enlace a una prueba o demostración del producto - inclúyalo

¿Cómo funciona su producto? Puede mostrarlo en acción o proporcionar un enlace para probarlo? Por qué lo quiere o necesita el cliente? Cómo añade valor desde la perspectiva del cliente?



El mercado, los clientes y la competencia

En esta sección, tendrá que proporcionar un análisis en profundidad de su mercado, incluyendo el tamaño, el potencial de crecimiento y las tendencias clave.

En segundo lugar, deberá describir a sus clientes: ¿Quiénes son? Cuáles son sus puntos de dolor y cómo su solución aborda esos puntos de dolor y agrega valor (dolores y ganancias del cliente)?. Explique cómo su negocio está haciendo dinero (monetización & flujos de ingresos) y cómo funciona su economía unitaria. 

También debe describir a sus principales competidores y explicar cómo su negocio se diferencia de ellos. Asegúrese de incluir datos y estadísticas que respalden sus afirmaciones, y proporcione ejemplos de cualquier patente o tecnología propia que tenga.

Demuestre un buen ajuste producto-mercado (inicial) mostrando ejemplos de clientes, referencias o hablando de su pipeline. Y demuestre tracción: Por muy convincente que sea tu modelo de negocio & equipo, un factor al que los inversores probablemente prestarán especial atención es tu tracción. Es la prueba viviente de que usted tiene un modelo de negocio viable que puede escalar y que su equipo está ejecutando bien.< 

Para llevar su mercado, cliente & historia de la competencia a una conclusión que afinar sus argumentos a un punto agudo - su USP (= Unique Selling Proposition). Una USP es un conjunto de ventajas específicas que hacen que tu empresa destaque en comparación con otras empresas de tu mercado. Y recuerde: Sólo importa si hace que el cliente compre (o no). Además, es posible que desee explicar cómo va a defender y ampliar su USP con el tiempo y frente a la competencia 





El Equipo



Los inversores están invirtiendo en ti y en tu equipo tanto como en tu negocio. Esta sección de tu pitch deck debe ofrecer un breve resumen de la trayectoria y experiencia de tu equipo, incluidas sus principales habilidades y logros. También debe proporcionar información sobre el tamaño y la estructura de su equipo, así como sobre cualquier asesor o socio estratégico que haya incorporado.



Operaciones





La Pregunta

La sección final de tu pitch deck debe establecer claramente cuánto dinero estás buscando recaudar y para qué planeas usarlo. Asegúrese de incluir un desglose detallado de sus necesidades de recaudación de fondos, incluyendo cuánto está buscando recaudar, los términos de la inversión y la equidad que está ofreciendo. También es importante incluir una sección clara y convincente sobre el uso de los ingresos, en la que se describan los hitos y objetivos específicos a los que se destinarán los fondos.

La siguiente sección de tu pitch deck debe centrarse en el problema que resuelve tu empresa y cómo lo aborda. Aquí es donde estableces el contexto de tu empresa, explicas el problema que abordas y profundizas en los detalles de tu mercado, incluido el tamaño, el potencial de crecimiento y las tendencias clave. Asegúrese de proporcionar datos y estadísticas que respalden sus afirmaciones, y explique en qué se diferencia su solución de lo que hay disponible en la actualidad.

Educación.

Una vez que hayas esbozado el problema y la solución, es importante que expliques qué es lo que ofreces y cómo funciona tu negocio. cómo hará dinero tu negocio.

Haga que su producto (o servicio u oferta...) sea lo más tangible posible:

• Si tiene una muestra física, tráigala

• Si tiene una imagen o un vídeo, muéstrelo

• Si hay un enlace a una prueba o demostración del producto, inclúyalo

¿Cómo funciona su producto? ¿Puede mostrarlo en acción o proporcionar un enlace para probarlo? ¿Por qué lo quiere o necesita el cliente? ¿Cómo añade valor desde la perspectiva del cliente?

En esta sección, tendrá que proporcionar un análisis en profundidad de su mercado, incluido el tamaño, el potencial de crecimiento y las tendencias clave.

En segundo lugar, quiere describir a sus clientes: ¿Quiénes son? ¿Cuáles son sus puntos débiles y cómo aborda tu solución esos puntos débiles y añade valor (dolores y beneficios del cliente)? Explique cómo su negocio está haciendo dinero (monetización & flujos de ingresos) y cómo funciona su economía de unidad.

También debe describir a sus principales competidores y explicar en qué se diferencia su empresa de ellos. Asegúrese de incluir datos y estadísticas que respalden sus afirmaciones, y proporcione ejemplos de cualquier patente o tecnología patentada que posea.

Demuestre un buen encaje producto-mercado (inicial) mostrando ejemplos de clientes, referencias o hablando de su pipeline. Y demuestre tracción: Por muy convincente que sea su modelo de negocio y equipo, un factor al que los inversores probablemente prestarán especial atención es su tracción. Es la prueba viviente de que usted tiene un modelo de negocio viable que puede escalar y que su equipo está ejecutando bien.

Para concluir su historia sobre el mercado, el cliente y la competencia, debe afinar sus argumentos hasta llegar a un punto clave: su Propuesta Única de Venta (Unique Selling Proposition, USP). Una PUESTA ÚNICA DE VENTA es un conjunto de ventajas específicas que hacen que su empresa destaque en comparación con otras empresas de su mercado. Y recuerde: sólo importa si hace que el cliente compre (o no). Además, puedes explicar cómo defenderás y ampliarás tu USP a lo largo del tiempo y frente a la competencia.

Propuesta Única de Venta.

Para llevar la historia de tu mercado, cliente y competencia a una conclusión, afinas tus argumentos hasta un punto nítido: tu Propuesta Única de Venta (= Unique Selling Proposition). Una PUESTA ÚNICA DE VENTA es un conjunto de ventajas específicas que hacen que su empresa destaque en comparación con otras empresas de su mercado. Y recuerde: sólo importa si hace que el cliente compre (o no). Además, puedes explicar cómo defenderás y ampliarás tu USP a lo largo del tiempo y frente a la competencia.

Propuesta Única de Venta.

Los inversores están invirtiendo en ti y en tu equipo tanto como en tu negocio. Esta sección de tu pitch deck debe ofrecer un breve resumen de la trayectoria y experiencia de tu equipo, incluidas sus principales habilidades y logros. También debe proporcionar información sobre el tamaño y la estructura de su equipo, así como sobre cualquier asesor o socio estratégico que haya incorporado a bordo.

Presentación de la empresa.

En esta sección demuestras tu competencia en tu área de negocio: ¿Cómo funciona? ¿Cómo contribuye a su éxito? ¿Cuáles son sus principales activos?

Áreas operativas potencialmente relevantes:

• Su huella: ¿Dónde está ubicado? ¿Tiene varias sedes y oficinas? ¿Cuál es su cobertura geográfica?

• Ventas & Marketing: ¿Tienes un departamento de ventas & marketing establecido? ¿Qué canales cubre? ¿Cuáles son sus costes de adquisición y retención de clientes? ¿Cuál es su valor de vida útil?

• Digital / Tecnología: ¿Produce tecnología interna o externa? ¿Qué tamaño tiene su equipo tecnológico y dónde está ubicado?

• Operaciones: ¿Tiene operaciones físicas relevantes? ¿Qué hacen y cómo son de competitivas?

• SC & Aprovisionamiento: ¿Dónde se aprovisiona? Tiene una ventaja o desventaja de costes en la cadena de suministro? ¿Hasta qué punto es segura su cadena de suministro?

• Admin & Management: ¿Qué funciones corporativas tiene? ¿Existe una función específica de finanzas, recursos humanos, asuntos jurídicos, etc.?

Ahora que has convencido -esperemos- a tus futuros inversores, es el momento de explicar cómo irás más allá y ampliarás tu negocio:

¿Cómo vas a desarrollar tu negocio en el transcurso de los próximos 3-5 años? Demuestra que has pensado en el futuro y que tienes un plan sólido y una hoja de ruta para alcanzar tus objetivos. Sea ambicioso pero realista. ¿Alguna prueba de que puede lograrlo? Sea específico y utilice números si puede:

• ¿Cómo vas a escalar tu negocio? ¿Por qué debería creerte un inversor? La mayoría de las startups no consiguen escalar y, por tanto, sólo ofrecen un rendimiento mínimo a los inversores. Por lo tanto, los inversores están interesados en el 1 modelo de negocio escalable exitoso de cada 10 para realizar su retorno objetivo. Sé el 1!

• Escalar: bien, pero ¿cuánto? Las empresas recién fundadas crecen un 13% de media, las buenas startups escalan un >100%, las mejores startups escalan un >600% al año. Nuestra regla: 100/10/100 - 100% al año, 10x en 5 años, >100 M€ de potencial de ingresos.

• El mero hecho de mostrar unas cifras de ingresos elevadas en tu caso de negocio no va a convencer a un inversor, que ve grandes esperanzas muchas veces a la semana. Necesitas proporcionar una hoja de ruta sólida y un razonamiento de por qué tu negocio puede escalar con éxito







Todo se reduce a los números: ¿Cuál es su plan financiero & ¿cuáles son los supuestos básicos que lo impulsan?

Algunas cosas a tener en cuenta al mostrar sus números:

• Todos los inversores están interesados en su proyección financiera, así que no oculte sus datos financieros, muéstrelos. Es parte de ser profesional.

• Tenga a mano un plan de negocio que respalde sus cifras (y esté preparado para explicarlo).

• Evita los detalles excesivos, pero muestra algunos datos concretos. Sea lo más realista posible. Muestre como mínimo 1 año hacia atrás y ~5 años hacia adelante.

• Muestra tus números en forma de gráfico & una tabla.

La sección (casi) final de tu pitch deck debe indicar claramente cuánto dinero pretendes recaudar y para qué piensas utilizarlo. Asegúrate de incluir un desglose detallado de tus necesidades de captación de fondos, incluida la cantidad que quieres recaudar, las condiciones de la inversión y el capital que ofreces. También es importante incluir una sección clara y convincente sobre el uso de los ingresos que describa los hitos y objetivos específicos para los que se utilizará la financiación.

La campaña de recaudación de fondos es una de las actividades más importantes de la empresa.



El cierre debe ser tan fuerte o más que el principio. Salga con una nota alta y dé a su inversor potencial una buena razón para ponerse en contacto. Utilice elementos visuales y dé el golpe final: ¿Por qué debería financiarte un inversor? ¿Hay algún regalo, idea u oferta que pueda llevar al inversor del deseo a la acción?

Y no olvide facilitar sus datos de contacto. A quién puede dirigirse un inversor potencial para obtener más información.

En conclusión, un pitch deck exitoso para una startup es la clave para conseguir financiación y atraer socios estratégicos. Si sigues los consejos descritos en este artículo, estarás en el buen camino para crear una presentación que te ayude a alcanzar tus objetivos empresariales. Recuerda que tu presentación debe ser concisa, clara y visualmente atractiva, y te asegurarás de causar una impresión duradera en los inversores.