• Beginnen Sie stark & bauen Sie weiter auf - fangen Sie Ihr Publikum auf Seite 1 ein und bauen Sie dann auf jeder Seite die Überzeugung auf, zu investieren 

• Verstecken Sie sich nicht- je mehr Fragen des relevanten Investors Sie im Deck beantworten, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie eine Investition erhalten 

• Beginnen Sie bei Platz 1 - Gehen Sie nicht davon aus, dass ein Investor den gleichen Kontext hat wie Sie. Bieten Sie Anschauungsmaterial, Anwendungsfälle und praktische Beispiele ... 

• KISS - Keep it simple - erzähle eine klare, prägnante und leicht zu erinnernde Geschichte 

• Zugkraft, Zugkraft, Zugkraft - welche Beweise können Sie vorlegen, dass Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung haben, das/die sich verkauft, dass Ihr Unternehmen skalieren wird und dass Sie das investierte Geld 10-fach zurückzahlen werden?   

Die Zusammenfassung

Die Zusammenfassung ist der erste Abschnitt Ihres Pitch Decks und ist Ihre Chance, einen guten Eindruck zu hinterlassen und Ihr Publikum auf Seite 1 zu fesseln. In diesem einleitenden Abschnitt können Sie einen kurzen Überblick über Ihr Unternehmen geben, einschließlich Ihrer Mission, Vision und Ihres wichtigsten Wertversprechens. Es ist wichtig, diesen Abschnitt kurz und bündig zu halten (1-2 Seiten), da Investoren ihn nutzen werden, um schnell zu beurteilen, ob Ihr Unternehmen ihre Zeit und ihr Geld wert ist oder nicht.



Situation, Problem, Lösung

Der nächste Abschnitt Ihres Pitch Decks sollte sich auf das Problem konzentrieren, das Ihr Unternehmen löst und wie es dieses Problem angeht. Hier legen Sie den Kontext für Ihr Unternehmen fest, erklären, welches Problem Sie angehen und gehen auf die Details Ihres Marktes ein, einschließlich Größe, Wachstumspotenzial und wichtige Trends. Stellen Sie sicher, dass Sie Daten und Statistiken zur Verfügung stellen, um Ihre Behauptungen zu untermauern, und erklären Sie, wie sich Ihre Lösung von dem unterscheidet, was derzeit verfügbar ist.



Ihr Produkt & Angebot

Nachdem Sie das Problem und die Lösung umrissen haben, ist es wichtig zu erklären, was Sie anbieten und wie Ihr Unternehmen funktioniert. wie Ihr Unternehmen Geld verdienen wird. 

Machen Sie Ihr Produkt (oder Ihre Dienstleistung oder Ihr Angebot ...) so greifbar wie möglich: 

• Wenn Sie ein physisches Muster haben - bringen Sie es mit

• Wenn Sie ein Bild oder Video haben - zeigen Sie es

• Wenn es einen Link zu einem Produkttest oder einer Demo gibt - fügen Sie ihn bei

Wie funktioniert Ihr Produkt? Können Sie es in Aktion zeigen oder einen Link zum Testen angeben? Warum will oder braucht der Kunde es? Welchen Mehrwert bietet es aus Sicht des Kunden?



Der Markt, die Kunden und die Konkurrenz

In diesem Abschnitt müssen Sie eine eingehende Analyse Ihres Marktes, einschließlich Größe, Wachstumspotenzial und wichtiger Trends, erstellen. 

Zweitens müssen Sie Ihre Kunden beschreiben: Wer sind sie? Welche Probleme haben sie, und wie geht Ihre Lösung auf diese Probleme ein und schafft einen Mehrwert (Kundenschmerzen und -vorteile)? Erläutern Sie, wie Ihr Unternehmen Geld verdient (Monetarisierung und Einnahmequellen) und wie die Einheitsökonomie funktioniert.

Sie sollten auch Ihre Hauptkonkurrenten beschreiben und erklären, wie sich Ihr Unternehmen von ihnen unterscheidet. Fügen Sie Daten und Statistiken hinzu, um Ihre Behauptungen zu untermauern, und geben Sie Beispiele für Patente oder geschützte Technologien, die Sie besitzen.

Demonstrieren Sie eine gute (anfängliche) Produkt-Markt-Anpassung, indem Sie Kundenbeispiele und Referenzen zeigen oder über Ihre Pipeline sprechen. Und zeigen Sie Zugkraft: So überzeugend Ihr Geschäftsmodell & Team auch sein mag, ein Faktor, dem Investoren wahrscheinlich besondere Aufmerksamkeit schenken, ist Ihre Zugkraft. Sie ist der lebende Beweis dafür, dass Sie ein tragfähiges Geschäftsmodell haben, das sich skalieren lässt, und dass Ihr Team gute Arbeit leistet. 

Um Ihre Markt-, Kunden- & Wettbewerbsgeschichte auf den Punkt zu bringen, bringen Sie Ihre Argumente auf den Punkt - Ihr USP (= Unique Selling Proposition). Ein USP ist eine Reihe von spezifischen Vorteilen, die Ihr Unternehmen im Vergleich zu anderen Unternehmen in Ihrem Markt hervorhebt. Und denken Sie daran: Es kommt nur darauf an, ob es den Kunden zum Kauf bewegt (oder nicht). Erläutern Sie auch, wie Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal im Laufe der Zeit und gegenüber der Konkurrenz verteidigen und ausbauen wollen 





Das Team



Investoren investieren in Sie und Ihr Team, genauso wie sie in Ihr Unternehmen investieren. Dieser Abschnitt Ihres Pitch Decks sollte einen kurzen Überblick über den Hintergrund und die Erfahrung Ihres Teams geben, einschließlich der wichtigsten Fähigkeiten und Leistungen. Außerdem sollten Sie Angaben zur Größe und Struktur Ihres Teams sowie zu den Beratern oder strategischen Partnern machen, die Sie an Bord geholt haben.



Operationen





Die Frage

Der letzte Abschnitt Ihres Pitch Decks sollte deutlich machen, wie viel Geld Sie aufbringen möchten und wofür Sie es verwenden wollen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine detaillierte Aufschlüsselung Ihres Fundraising-Bedarfs enthalten, einschließlich des Betrags, den Sie aufbringen möchten, der Bedingungen für die Investition und des Eigenkapitals, das Sie anbieten. Wichtig ist auch ein klarer und überzeugender Abschnitt über die Verwendung der Erlöse, in dem die spezifischen Meilensteine und Ziele aufgeführt sind, für die die Mittel verwendet werden sollen.

Der nächste Abschnitt Ihres Pitch Decks sollte sich auf das Problem konzentrieren, das Ihr Unternehmen löst, und darauf, wie es dieses Problem angeht. Hier legen Sie den Kontext für Ihr Unternehmen fest, erklären, welches Problem Sie angehen und gehen auf die Details Ihres Marktes ein, einschließlich Größe, Wachstumspotenzial und wichtige Trends. Stellen Sie sicher, dass Sie Daten und Statistiken zur Verfügung stellen, um Ihre Behauptungen zu untermauern, und erklären Sie, inwiefern sich Ihre Lösung von den derzeit verfügbaren Produkten unterscheidet.

Nachdem Sie das Problem und die Lösung umrissen haben, ist es wichtig zu erklären, was Sie anbieten und wie Ihr Unternehmen funktioniert. wie Ihr Unternehmen Geld verdienen wird.

Machen Sie Ihr Produkt (oder Dienstleistung oder Angebot ...) so greifbar wie möglich:

• Wenn Sie eine physische Probe haben - bringen Sie sie mit

• Wenn Sie ein Bild oder Video haben - zeigen Sie es

• Wenn es einen Link zu einem Produkttest oder einer Demo gibt - fügen Sie ihn ein

Wie funktioniert Ihr Produkt? Können Sie es in Aktion zeigen oder einen Link angeben, um es zu testen? Warum will oder braucht der Kunde es? Welchen Mehrwert bietet es aus Sicht des Kunden?

In diesem Abschnitt müssen Sie eine eingehende Analyse Ihres Marktes erstellen, einschließlich Größe, Wachstumspotenzial und wichtige Trends.

Zweitens: Sie wollen Ihre Kunden beschreiben: Wer sind sie? Welche Probleme haben sie, und wie geht Ihre Lösung auf diese Probleme ein und schafft einen Mehrwert (Kundenschmerzen und -vorteile)? Erläutern Sie, wie Ihr Unternehmen Geld verdient (Monetarisierung & Einkommensströme) und wie die Einheitsökonomie funktioniert.

Sie sollten auch Ihre wichtigsten Konkurrenten beschreiben und erklären, wie sich Ihr Unternehmen von ihnen unterscheidet. Fügen Sie unbedingt Daten und Statistiken hinzu, um Ihre Behauptungen zu untermauern, und geben Sie Beispiele für Patente oder geschützte Technologien, die Sie besitzen.

Demonstrieren Sie einen guten (anfänglichen) Produkt-Markt-Fit, indem Sie Kundenbeispiele und Referenzen zeigen oder über Ihre Pipeline sprechen. Und zeigen Sie Zugkraft: Wie überzeugend Ihr Geschäftsmodell & Team auch sein mag, ein Faktor, dem Investoren wahrscheinlich besondere Aufmerksamkeit schenken, ist Ihre Zugkraft. Sie ist der lebende Beweis dafür, dass Sie ein tragfähiges Geschäftsmodell haben, das sich skalieren lässt, und dass Ihr Team gute Arbeit leistet.

Um Ihre Markt-, Kunden- & Wettbewerbsgeschichte zu einem Abschluss zu bringen, bringen Sie Ihre Argumente auf den Punkt - Ihr USP (= Unique Selling Proposition). Ein USP ist eine Reihe von spezifischen Vorteilen, die Ihr Unternehmen im Vergleich zu anderen Unternehmen in Ihrem Markt hervorhebt. Und denken Sie daran: Es ist nur wichtig, wenn es den Kunden zum Kauf bewegt (oder nicht). Erläutern Sie auch, wie Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal im Laufe der Zeit und im Vergleich zur Konkurrenz verteidigen und ausbauen werden.

Um Ihre Markt-, Kunden- & Wettbewerbsgeschichte zu einem Abschluss zu bringen, bringen Sie Ihre Argumente auf den Punkt - Ihr USP (= Unique Selling Proposition). Ein USP ist eine Reihe von spezifischen Vorteilen, die Ihr Unternehmen im Vergleich zu anderen Unternehmen in Ihrem Markt hervorhebt. Und denken Sie daran: Es ist nur wichtig, wenn es den Kunden zum Kauf bewegt (oder nicht). Erläutern Sie auch, wie Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal im Laufe der Zeit und im Vergleich zur Konkurrenz verteidigen und ausbauen wollen.

Investoren investieren in Sie und Ihr Team, genauso wie sie in Ihr Unternehmen investieren. Dieser Abschnitt Ihres Pitch Decks sollte einen kurzen Überblick über den Hintergrund und die Erfahrung Ihres Teams geben, einschließlich der wichtigsten Fähigkeiten und Leistungen. Außerdem sollten Sie Angaben zur Größe und Struktur Ihres Teams sowie zu den Beratern oder strategischen Partnern machen, die Sie an Bord geholt haben.

In diesem Abschnitt zeigen Sie Ihre Kompetenz in Ihrem Geschäftsfeld: Wie arbeiten Sie? Wie trägt das zu Ihrem Erfolg bei? Was sind Ihre wichtigsten Stärken?

Potenziell relevante Einsatzbereiche, die abgedeckt werden sollten:

• Ihr Fußabdruck: Wo befinden Sie sich? Gibt es mehrere Standorte und Büros? Wie groß ist Ihre geographische Reichweite?

• Vertrieb & Marketing: Haben Sie einen etablierten Vertrieb & Marketing? Welche Kanäle decken Sie ab? Wie hoch sind Ihre Kosten für die Gewinnung und Bindung von Kunden? Wie hoch ist ihr Lifetime Value?

• Digital / Technologie: Produzieren Sie Technologie im Haus oder extern? Wie groß ist Ihr technisches Team & wo ist es angesiedelt? Wie sieht Ihre technische Ausstattung aus?

• Betriebe: Haben Sie relevante physische Betriebe? Was machen sie & wie wettbewerbsfähig sind sie? Können Sie operative KPIs mitteilen?

• SC & Procurement: Wo beschaffen Sie? Haben Sie einen Kostenvorteil oder -nachteil in der Lieferkette? Wie sicher ist Ihre Lieferkette?

• Admin & Management: Welche Unternehmensfunktionen haben Sie? Gibt es eine eigene Finanz-, Personal-, Rechtsabteilung, ... Funktion?

Nun, da Sie - hoffentlich - Ihre potenziellen Investoren überzeugt haben, ist es an der Zeit zu erklären, wie Sie Ihr Unternehmen weiter ausbauen und skalieren werden:

Wie wollen Sie Ihr Unternehmen in den nächsten 3-5 Jahren aufbauen? Zeigen Sie, dass Sie vorausgedacht haben und einen soliden Plan & Fahrplan haben, um Ihre Ziele zu erreichen. Seien Sie ehrgeizig, aber realistisch. Gibt es erste Anzeichen dafür, dass Sie es schaffen können? Seien Sie konkret & verwenden Sie Zahlen, wenn Sie können:

• Wie wollen Sie Ihr Unternehmen skalieren? Warum sollte ein Investor Ihnen glauben? Die meisten Startups scheitern an der Skalierung und liefern daher nur eine minimale Rendite für die Investoren. Daher sind Investoren an 1 von 10 erfolgreich skalierenden Geschäftsmodellen interessiert, um ihre angestrebte Rendite zu erzielen. Sei die 1!

• Skalierung - ok, aber um wie viel? Neu gegründete Unternehmen wachsen im Durchschnitt um 13%, gute Startups skalieren um >100%, die besten Startups skalieren um >600% pro Jahr. Unsere Regel: 100/10/100 - 100% pro Jahr, 10x in 5 Jahren, >100 M€ Umsatzpotenzial.

• Ein Investor, der mehrmals pro Woche große Hoffnungen hegt, lässt sich nicht allein durch hohe Umsatzzahlen in Ihrem Business Case überzeugen. Sie müssen einen soliden Fahrplan vorlegen und begründen, warum Ihr Unternehmen erfolgreich skalieren kann







Am Ende kommt es auf die Zahlen an: Wie sieht Ihr Finanzplan aus?

Ein paar Dinge, die Sie bei der Darstellung Ihrer Zahlen beachten sollten:

• Alle Investoren sind an Ihrer Finanzplanung interessiert - also verstecken Sie Ihre Finanzen nicht, sondern zeigen Sie sie. Das ist Teil der Professionalität.

• Halten Sie einen Geschäftsplan bereit, um Ihre Zahlen zu untermauern (und seien Sie bereit, diese zu erklären).

• Vermeiden Sie übermäßige Details, aber zeigen Sie einige Besonderheiten. Seien Sie so realistisch wie möglich. Zeigen Sie mindestens 1 Jahr zurück und ~5 Jahre vorwärts.

• Eigentlich sollten Sie Ihre Zahlen als Diagramm & eine Tabelle darstellen.

Der (fast) letzte Abschnitt Ihres Pitch Decks sollte deutlich machen, wie viel Geld Sie aufbringen wollen und wofür Sie es verwenden wollen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine detaillierte Aufschlüsselung Ihres Fundraising-Bedarfs enthalten, einschließlich des Betrags, den Sie aufbringen möchten, der Bedingungen für die Investition und des Eigenkapitals, das Sie anbieten. Wichtig ist auch ein klarer und überzeugender Abschnitt über die Verwendung der Erlöse, in dem die spezifischen Meilensteine und Ziele genannt werden, für die die Mittel verwendet werden sollen.



Ihr Schluss sollte genauso stark oder stärker sein als Ihr Anfang. Setzen Sie einen Schlusspunkt und geben Sie Ihrem potenziellen Investor einen guten Grund, sich zu melden. Verwenden Sie visuelle Elemente und bringen Sie den letzten Punch: Warum sollte ein Investor Sie finanzieren? Gibt es ein Give-away, einen Gedanken oder ein Angebot, das den Investor vom Wunsch zum Handeln bringt?

Und vergessen Sie nicht, Ihre Kontaktinformationen anzugeben. An wen kann sich ein potenzieller Investor wenden, um mehr zu erfahren.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein erfolgreiches Pitchdeck der Schlüssel zur Sicherung der Finanzierung und zur Gewinnung strategischer Partner ist. Wenn Sie die Tipps in diesem Artikel befolgen, sind Sie auf dem besten Weg, ein Deck zu erstellen, das Ihnen hilft, Ihre Geschäftsziele zu erreichen. Achten Sie darauf, dass Ihr Deck prägnant, klar und optisch ansprechend ist, und Sie werden einen bleibenden Eindruck bei den Investoren hinterlassen.